贝贝网、宝宝树高调融资反被唱衰 母婴电商为何危机重重
发布：2016-07-28 11:20:07 来源：育婴网 作者：果果妈 查看：次
【导语】：近两月贝贝网和宝宝树先后高调宣布完成1亿美元和30亿人民币的新一轮高额融资，然而和一年各家母婴电商斩获融资是备受热捧情形不同，此番无论是贝贝网还是宝宝树均被行业内一致唱衰。究其原因是隐藏在母婴电商繁荣背后的浮夸急躁，让行业人士感到强烈的不安。
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近两月贝贝网和宝宝树先后高调宣布完成1亿美元和30亿人民币的新一轮高额融资，然而和一年各家母婴电商斩获融资是备受热捧情形不同，此番无论是贝贝网还是宝宝树均被行业内一致唱衰。究其原因是隐藏在母婴电商繁荣背后的浮夸急躁，让行业人士感到强烈的不安。
【贝贝网谜一般的数据】
在6月D融资发布会上，贝贝亮出了一组十分“漂亮”的数据报告：MAU突破千万，秒杀苏宁易购、1号店等大型综合型电商，直逼天猫、京东、唯品会，成功卡位电商第一梯队。自去年资本市场遇冷回暖以来，整个投资市场趋谨慎，更看重投资标的数据和盈利，贝贝网能拿到此轮融资，源自贝贝网的移动APP表面上用户各项数据量和增长都异常凶残。
但就在融资发布会的第二天，大数据研究团队超对称向媒体提供了一份贝贝网5月份检测数据结果：“贝贝网5月18日数据异常，疑似造假。”5月18日这一天，贝贝网GMV出现了“逆天”数值，约为2.7亿元。这个数字什么概念?相当于贝贝网平均日常销售额近30倍!但需要注意的是：5月10-15日是贝贝网的511母婴节大促销，理论上应该是贝贝网上半年销售额最高的几天，但是跟18日比，这几天大促销售额都是浮云。当然，最不可思议的还有，5月18日的单日销售额中，97%都集中在15时到18时这4个小时，特别是17时，一个小时成交额一柱擎天，接近2个亿。该数据机构也得出结论：存在99%的概率，5月18日的异常高销量的原因是刷单,1%概率与数据存储的bug有关。
媒体在整理贝贝网历史资料时也发现，早在去年就有贝贝网的商家在微博上爆料：贝贝网平台主动要求商家恶意刷单，必须通过制造虚假成交才能给商家排期安排相应的站内资源坑位。
刷单背后反映出来的是贝贝网增长困难。几年前，电商获客成本在几块，十几块，据行业人士透露，贝贝网先获客成本约在300元/人。贝贝以商家入驻形式为主，平台的利润极低，那就说在第三方消费万元以上，才能打平，要达到这个数字非常困难。
此外客单价低和用户留存也是贝贝目前面临的巨大问题，先主攻三四线城市的贝贝，用“低价”国货汇聚集用户，在价格之外，贝贝喊出了“全场包邮”。这样的策略弊端就在于用户质量不高，客单价低，加上不良的用户体验，预计贝贝网用户复购率将极大的受到影响，根据国家电子商务研究中心的报道，5月中心接到大量贝贝网用户投诉，主要问题集中在质疑售假、要求退货遭拒绝、多次联系客服售后无果。
事实上，在贝贝公布D轮融资后，不仅面临着和C轮金额一样的尴尬境地，其融资金额也备受质疑。业内人士表示“无论是融资规模、估值还是交易额都有水份，这是圈子里都知道，只是没有人去挑明。”被冠以领投头像的北极光，据其内部人士消息称，“参与投资贝贝的最大原因就是因为价格便宜，跟老股东跟投一点”。对于这个说法，贝贝网并没有做出回应。
【宝宝树连续不断的哑炮】
宝宝树作为PC时代母婴社区的领军人物，在移动互联时代却没有延续自己强势，在梅花网公布的母婴社区app排名中，转型较晚的宝宝树已经被妈妈网旗下两个app反超。加之社区变现能力有限，前景更为堪忧。
15年，宝宝树宣布成立商城美屯妈妈，转型社区+电商的模式，力求最后突破，7月宣布获得聚美优品的2.5亿美元投资，随即启动了24小时的大促，并称24小时完成了35万单的销售，主打奶粉纸尿裤这一类标品。
其公布的数据同样引起行业质疑，根据宝宝树公布的单量数据，预计当日销售额至少突破亿元，在其电商未形成品牌声势及大量广告投放的情况下，只能对该数据打一个无比巨大的问号。更有原宝宝树员工爆料，宝宝树电商最好的一个月真实流水不足200万。
与此同时，对于此次宝宝树自称Win-Win组合成就母婴电商霸主的合作，宝宝树CEO王怀南对外喊出了“竞争对手无路可走，年内终结母婴电商战争”、“宝宝树电商将跨越每日50万单，在今年年底，宝宝树定会成为中国历史上最成功的母婴电商公司”一系列让业内瞠目结舌的口号。在一年过去后，宝宝树电商似乎还没有在母婴电商领域形成核心竞争力，最成功母婴电商的称号似乎更远了。
宝宝树在近日公布近期获得30亿人民币的融资，据悉融资方依旧是原来的美元投资方。但是立刻同样陷入数据造假的疑云。
根据宝宝树公布的第二季度数据，每个月去重独立用户达到1.7亿，但是第三方大数据研究团队超对称认为，宝宝树的经营数据出现了明显的异常。
超对称内部人士表示：“关于宝宝树我们统计了它的各部分销量的变化，发现有些产品它的销量会从很短的时间内从0突然间跳到100。这种突然变化的数据占总销量的27%至42%。我们认为这部分不是真实的销售数据。”
小结
母婴行业在二胎政策的刺激下，会在接下来的几年持续快速发展，今年母婴市场突破2万亿已是板上钉钉，母婴垂直电商在这样大环境下的确是存在突围的机会，但融资唯GMV论，让母婴电商对于作假行为愈发严重。长期看，数据造假会造成电商管理混乱，母婴市场环境恶化，劣币驱逐良币，最终是客户体验下降。如果母婴电商战略和生存环境没有质变，VC、PE的母婴市场项目的投资热情也就这样了，这也是行业人士真正担忧的。
