两年完成5轮融资，这家母婴独角兽用速度完美诠释了母婴行业的未来
发布：2016-11-18 11:23:50 来源：育婴网 作者：果果妈 查看：次
【导语】：2016年10月，母婴电商蜜芽CEO刘楠通过公司内部邮件，宣布了新一轮融资消息。此番，蜜芽不仅完成了新融资，同时实现了正向现金流。这个被誉为行业内融资最快的公司，再一次用速度证明了其持续上涨的发展潜力。......
2016年10月，母婴电商蜜芽CEO刘楠通过公司内部邮件，宣布了新一轮融资消息。此番，蜜芽不仅完成了新融资，同时实现了正向现金流。这个被誉为行业内融资最快的公司，再一次用速度证明了其持续上涨的发展潜力。
时间倒回一年前，蜜芽完成由百度领投的1.5亿美元D轮融资。再往前，蜜芽已分别于2013年获真格基金和险峰华兴天使轮千万元级别投资;2014年6月完成红杉资本领投、真格基金和险峰华兴跟投的B轮融资;2014年12月完成H Capital领投、红杉资本和真格基金跟投的6000万美元C轮融资。
用百米冲刺的行动力完成一场马拉松长跑
2014年3月上线的蜜芽，已于短短两年多时间里成功借势多个资本和产业风口，跃居国内母婴业态第一阵营，并登顶2015福布斯杂志“独角兽企业”排行榜。这期间，行业内正经历着令无数创业者闻风丧胆的资本寒冬，而蜜芽却逆势而上，成为资本的宠儿。那么，这家企业到底为什么能做到今天的成绩?又能留给同行，甚至其他创业们什么样启示?或许，我们可以从探讨这家企业独特的竞争优势出发，去挖掘其背后可观的发展潜力。
1、风口使然
2014年，被业内人士称为是垂直母婴电商大爆发的元年。走过了2012年综合电商猛烈的价格战时期，垂直母婴电商以其专业、贴合消费者真实需求的服务及优质的产品，赢得目标人群青睐，逐渐成为母婴消费的主流。此外，母婴品牌特卖开始崛起，跨境也成流行趋势。蜜芽正是起于“母婴”、“跨境”这两大风口期，顺势而上。
当然，蜜芽走到今天，仅仅凭借这两个风口，是无法支撑的。当年和蜜芽同一时期内起跑的电商，悄无声息消失在这个行业中的不在少数。蜜芽的优势，还在于其对市场的敏感判断力，比如，对用户定位精准。
2、精准的用户定位
做任何产品，用户定位都是核心因素。蜜芽创始人兼CEO刘楠，在蜜芽正式上线之前，就专注母婴用品两年了，是淘宝皇冠卖家，谙熟母婴用品行业规律，也清楚地知道蜜芽所面对的目标人群。她曾表示，创办蜜芽的初衷，就是通过简单、有趣的购物体验，帮助中国妈妈寻找更多放心、安全、高品质的婴儿用品，解决中国妈妈购买母婴用品的焦虑问题。为此，蜜芽还在过去的两年里，通过搜集大量样本数据，分析把握了当今中国母婴人群的诉求点，并据此着手，触点即发。
3、生态融合
生态融合是现在互联网企业都在默默布局的一个方向，于母婴行业而言，对生态的布局主要体现在线上线下的融合。2015 年至今，母婴电商进入了高速发展时期，电商平台加强了供应链整合线下零售商积极布局线上渠道，打通线上线下交易，母婴电商 O2O 步入了全新的阶段。
蜜芽则是行业内第一个尝试线下线上融合，将母婴、孕产、早教和亲子娱乐一线打通的品牌。2015年4月，蜜芽与国内最大的亲子早教中心红黄蓝联手成立合资公司，尝试布局线下场景式销售; 2016年2月，蜜芽宣布战略投资中国最大的室内儿童游乐场悠游堂，并联手知名妇儿医院美中宜和，蜜芽线下实体店全面进驻美中宜和。
2016年6月份，蜜芽的第一家线下“蜜芽乐园”在北京开业，正式打响了进军线下婴童服务的第一枪，贯彻蜜芽对线下高频、刚需婴童服务需求的覆盖。据悉蜜芽目前正在多个一二线城市快速开疆扩土，拓展蜜芽乐园的布局。
目前，蜜芽已建立起完整的母婴生态圈，正在突破垂直电商的状态，向着覆盖母婴人群线上和线下需求的生态型公司迈进。
4、符合时代发展的创新力
创业及成长的过程往往充满危机感，时代变幻莫测，要想在行业内取得稳定地位，就得不断创新。回顾蜜芽的发展过程，创新力是不可忽视的一个推进因素。小的方面，蜜芽第一个启用代言人;第一个玩转跨界，混搭母婴与时尚，推出“蜜芽风尚大典”;第一个借势泛娱乐化营销，将品牌声势做到极致。大的方面，不仅第一个尝试O2O线下线上融合，构建母婴生态圈，还在从一家跨境电商平台、母婴垂直网站，向着为中国中产家庭消费服务的社交电商平台一步步转变。创新力代表了一家企业或品牌未来的发展潜力，只有符合了时代发展的风向，才不至于被淘汰。
真格基金创始人徐小平曾说，“创业不是一个一百米冲刺，创业是一个马拉松。”于蜜芽而言，或许就是在用百米冲刺的行动力和速度来完成这场创业长跑。
母婴行业未来会怎么走?
现阶段，我国母婴产品市场正处于快速发展期。机遇之下，母婴用品市场正在迎来新一轮的发展高潮。但同时，新的方向和考验不断到来，行业格局尚不稳定。伴随着日新月异的互联网发展形势，企业也需要审时度势，及时做出判断，或许，从蜜芽的发展状态，我们可以预测到母婴行业接下来的发展趋势：
1、深度纵深人群化
二孩政策开放后，给母婴行业带来了更多的机会，很多垂直母婴电商开始趋向去母婴化，生态化布局、多业态发展。而经过过去一段高速发展时期，各个平台同质化明显，为寻找差异化，如蜜芽一样的行业领跑者始终坚持对母婴人群做深度纵深拓展，体现在对品类的拓展严格坚持以核心人群需求为核心，同时根据母婴人群的重度线下属性，发力婴童人群的线下服务领域。
