奶粉销售年关旺季，美纳多大招来袭
发布：2017-12-15 16:03:25 来源：妈咪育婴网 作者：果果妈 查看：次
【导语】：临近年关，母婴行业迎来销售旺季，活力领先的美纳多奶粉提前三个月，就祭出一道重拳，开启疯狂售卖模式。自9月10日起，美纳多联合其连续两年全年独家冠名的金鹰卡通王牌栏目《飞行幼乐园》，共同打造线上线下结合的“活力宝宝幼乐园”营销活动。活动一经推出，美纳多合作伙伴争相承办，多次创下单场奶粉销售佳绩。......
临近年关，母婴行业迎来销售旺季，活力领先的美纳多奶粉提前三个月，就祭出一道重拳，开启疯狂售卖模式。自9月10日起，美纳多联合其连续两年全年独家冠名的金鹰卡通王牌栏目《飞行幼乐园》，共同打造线上线下结合的“活力宝宝幼乐园”营销活动。活动一经推出，美纳多合作伙伴争相承办，多次创下单场奶粉销售佳绩。
9月24日，“活力宝宝幼乐园”大型活动在湖南省宁乡县正式拉开首站帷幕，创下可喜的销售纪录！美纳多合作伙伴、活动承办方——宁乡优康宝贝母婴连锁，当日售出美纳多奶粉1700多罐。活动现场精彩纷呈的互动，更是引发300多个活力宝宝家庭的参与热情，当日开发新顾客达90多人，打响了大型活动的第一枪。
当日，美纳多奶粉官方发布首场大型活动成功举办的消息，瞬间引发了美纳多全国各地经销商合作伙伴们的极大参与兴趣和热情。于是，各地区的合作母婴连锁门店争先恐后抢办活动，消费者也是热情参与。在接下来的3个月时间内，全国各地近500场中小型活动风声水起，近20场大型活动陆续开展，均打破了当地区域单场活动的销售纪录。数据显示，全国大型活动到场家庭平均300个，日均成交量为1600余罐。
好的销量首先自然是源自美纳多奶粉的好品质，美纳多奶粉有着稳定的客户群体，产品品质长期受到消费者信赖，一直以来是妈妈们的不二选择。但更值得关注的，是美纳多此次“活力宝宝幼乐园”活动的创新玩法。美纳多奶粉借势金鹰卡通《飞行幼乐园》IP，以冠名商身份获得栏目的全面授权，利用节目录制的噱头和奖品的利益，吸引消费者到合作门店参与活动，并通过促销政策完成销售转化。“活力宝宝幼乐园”线下活动，是展开售卖的引爆点，也正是美纳多重拳出击的关键所在。
每场大型活动，《飞行幼乐园》栏目组全程跟拍，将现场的盛况和活力宝宝们的表现悉数收录。而且，栏目组还在现场挑选几名幸运的活力宝宝，与小蜜蜂姐姐、小虎哥哥等少儿明星主持一起录制节目，一起上电视。宝爸宝妈和孩子们在这里，既享受了美好的亲子时光，又登上了金鹰卡通舞台，这机会实属难得。
由于“活力宝宝幼乐园”活动是在全国展开，因此，美纳多联合当地知名的母婴连锁门店，聚焦资源精心打造样板活动。根据一线市场销售人员的反馈，美纳多通过渠道本地化广告投放，露出合作门店及活动信息，精准地推送给附近的目标消费人群，为合作门店引流。而美纳多品牌方和渠道默契配合，制定个性化的促销政策充分调动消费者购买的积极性。此外，美纳多线上自媒体的活动，与线下活动同步进行，其“活力宝宝”投票评选吸引消费者的关注和参与，无论是对活动当天到场人数，还是销量，都起了重要的推动作用。
活动不仅赢得美纳多合作伙伴的信任和支持，也深受消费者的欢迎，截至发稿，全国近3万个家庭参与其中。活动现场，美纳多邀请国家认证高级育婴师亲临授课，分享生理营养和心理营养等多方面的育儿知识，关注宝宝身心同步发展。此外，活动设置有益智闯关类、手眼协调类、亲子协作类等多项有助宝宝能力发展的游戏，让宝宝在玩乐中活力成长。更加与众不同的是，金鹰卡通栏目组的镜头捕捉和节目录制，让家长和孩子们体验到了当“明星”的感觉。宝爸宝妈们纷纷表示：很幸运参加这样很有意义的活动，不仅自己受益良多，宝宝也玩得很开心，我们和宝宝的感情也更加亲密了。在电视上看到宝宝非常活力的表现，一家人都很兴奋，特别感谢美纳多。
据了解，美纳多公司已收到全国各地越来越多的家长们的热情邀请，希望此类活动多多举办。消费者的广泛参与，实现了“活力宝宝幼乐园”活动消费者口碑的大爆发。
随着全面二胎政策和奶粉配方制度的推行，奶粉行业将迎来大洗牌，面对挑战，很多品牌采取集中资源砸品牌曝光，以期抢占更多的市场份额。而对于多数渠道来说，从品牌曝光到销量转化路径漫长，难以满足他们即时拉升销量的需求。
而纵观美纳多今年的营销探索，上半年，美纳多凭借“活力焕新季”活动整合营销方案，提出的渠道赋能做法，得到国内行业专家的一致认可，并获得第六届金蜜蜂奖“最佳营销效果类金奖”。本季度的借《飞行幼乐园》IP撬动消费者参与由当地合作母婴连锁组织的线下活动，更是进一步显示出美纳多最大程度地赋能渠道，希望重构品牌和渠道的“纽带”，开创品牌与渠道合作共赢“新”模式的决心和行动力。
今后，美纳多在打通线上线下，促进品牌与渠道的深度沟通，延续品牌活力方面还有哪些新玩法，未来可期。
